カスタマージャーニーから取り組むコンテンツSEOの具体事例(旅行編)

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Googleが良質なコンテンツを重視すると発表してから、コンテンツ作りに取り組むマーケターが一気に増えました。インバウンドマーケティング界隈で言われる、「マーケターがパブリッシャーに」の時代です。

コンテンツを制作するに当たり、前提として必要なことは、そのコンテンツが、『顧客育成プロセスとマッチしているか』の視点です。

「カスタマージャーニー」と表現されることが多くなりましたが、見込み客を顧客化するシナリオがあって、そのシナリオに沿った『コンバージョンに向けて、顧客のステージを上げていくコンテンツ』になっているかの視点から、コンテンツSEO戦略を立てることが重要です。

カスタマージャーニーから必要なコンテンツを洗い出す

CONTENT MARKETING LABが「ビジネスに貢献するコンテンツを生みだすためのフレームワーク」として提唱している、『コンテンツストラテジー開発フロー』を元に、カスタマージャーニーから取り組むコンテンツSEO戦略について考えていきます。

『コンテンツストラテジー開発フロー』では、見込み客を顧客化するシナリオとして5ステージに分類しています。

ここでは、「旅行に目覚めるマーケター」をテーマに、それぞれのステージにおけるコンテンツSEO事例をみていきます。

ステージ1:「いつかは客」へのイメージ向上アプローチコンテンツ

「あー、旅に出たい」と思いながら、なかなか旅行に行けていない、マーケターのあなた。長期の休みは取りにくいものですよね。

でも、週末や3連休に行けるところもあるかもしれません。そう、気分が乗らないときに「週末旅行」で検索すると、そんなあなたを待っているコンテンツがあるのです。

「2日3日4日間で行ける海外旅行!」

なんてテンションの上がるコンテンツでしょう。お疲れ気味のマーケターの心に希望をくれる、イメージ向上アプローチコンテンツです。

ステージ2:「そろそろ客」への自分ごとアプローチコンテンツ

週末でも海外旅行の選択肢があるんだ、と気づいたマーケターのあなた。そう、更にハッピーなことに、季節はGW(ゴールデンウィーク)に近づいています。

今ならまだ予約できるかもしれない、「GW 旅行」で検索してみると、当然、各社が用意しているGW旅行特集コンテンツに出会います。

何気なく人気エリアをみていたら、思い出したことが、、、そうだ、私はずっとハワイに行きたかったんだ!
このアプローチが、自分ごとアプローチコンテンツです。

ステージ3-1:「いまはまだ客」への学びアプローチコンテンツ

ハワイに行きたかったことを思い出したら、急に旅行が現実味を帯びてきました。
でもハワイのどこへ行きたいか、まだはっきりしていません。

「ハワイ おすすめ」で検索すると、旅行プラン以外のコンテンツが。なるほど、イメージが湧いてきます。
学びアプローチコンテンツの世界に浸りはじめることでしょう。

ステージ3-2:「どうしよう客」への感情アプローチコンテンツ

だんだんと、ハワイで行きたいところが具体化してきました。

せっかく旅行に行くのなら、いい思いがしたい!
仕事を頑張っている自分へのご褒美だ!
眺めが良くて、心地良いホテルがいい!

そう、大人マーケターのあなたは、サービス重視です。

旅行会社やホテルが発信する情報ではなく、ユーザーの率直な感想を参考にしたいと思ったあなたは「ハワイ 口コミ」で検索します。すると、そこに、欲しかった情報が現れます。

世界中の、ハワイに行ったトラベラーから集まるコメントを見ていたら、旅行に行ったかのような気分に。感情アプローチコンテンツです。

ステージ4:「もっと知りたい客」への比較アプローチコンテンツ

気分はぐっと盛り上がりました。でも、落ち着いて、やっぱり予算もあるでしょ?いつも仕事で予算って言われているでしょ?

一呼吸置いて、「ハワイ 比較」で検索してみると、ランディングページでいきなり検索結果が!日にち等の条件を追加すればすぐに欲しい情報が得られます。

もちろんサービスも重要ですが、お得感も、旅行のプラニングで大事な要素。比較アプローチコンテンツです。

ステージ5:「いますぐ客」へのお得アプローチコンテンツ

さあ、あとは、もう思い切って申し込むだけ!というところまで来ました。
検索ワードにも、それが現れます。「ハワイ旅行 お得 キャンペーン」。
そう、キャンペーン(施策)に背中を押されたいのです。

えっ総額1000万相当が抽選で当たる?120ドル相当の特典を全員にプレゼント?

このキャッチコピーと気分が上がるデザインも、背中を押してくれる大事な要素、お得アプローチコンテンツです。

コンテンツ制作と評価はセットで行うもの

コンテンツを作るには、お金がかかります。
お金のかかり方は、コンテンツによりますが、どんな形であれ、お金はかかります。

使った予算に対し、投資対効果をみることは、ビジネス上で必ず求められることでしょう。

コンテンツの評価軸は、各社の課題によって様々ですが、ここでは、どのステージの顧客向けのコンテンツなのかによって、評価軸も異なることをお伝えしたいと思います。

カスタマージャーニーに沿ったステージ別のコンテンツ評価軸

ここで、再度CONTENT MARKETING LABが「ビジネスに貢献するコンテンツを生みだすためのフレームワーク」として提唱している、『コンテンツストラテジー開発フロー図』に戻ってみましょう。

ステージ1の「いつかは客」向けコンテンツは、カスタマージャーニーの入り口となります。

よって、特に新規流入の割合と流入数が大事でしょう。

ステージ2から4、「そろそろ客」「いまはまだ客」「どうしよう客」「もっと知りたい客」向けのコンテンツについては、どれだけの人がみてくれていて、他のコンテンツへと誘導できたかを確認したいので、流入数と直帰率を指標にしたいところです。

ステージ5の「いますぐ客」向けのコンテンツについては、コンバージョン/コンバージョン率ではないでしょうか。

どのステージの顧客をターゲットとしたコンテンツなのか明確にし、実際どのようにワークしているのか評価し、改善をしていく、それが『コンテンツストラテジー開発フロー』からみる、コンテンツSEOの進め方です。
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